Kết hợp PPC và Retargeting cho một chiến dịch Cross-Channel Marketing hiệu quả

Blog timhieumarketing.com Tìm kiếm có trả tiền (Paid Search) hay PPC, là một công cụ chính và hiệu quả cho nhiều nhà tiếp thị trên Internet, và lợi thế đó càng hiệu quả hơn khi kết hợp với các chiến lược tiếp thị khác. , đặc biệt là các chiến lược không tập trung nhiều vào mục tiêu phản hồi trực tiếp. Đó là vì người xem cảm thấy có động lực hơn để phản hồi các thông điệp tiếp thị nếu họ thấy các thông điệp giống nhau trên nhiều kênh.

Chiến lược tiếp thị đa kênh hiệu quả

Mặc dù có nhiều chiến lược tiếp thị có thể hoạt động tốt cùng nhau, phạm vi của bài viết này sẽ tập trung vào việc kết hợp tìm kiếm có trả tiền với nhắm mục tiêu lại để có chuyển đổi cao hơn. Sử dụng cả hai trong một chiến lược có tổ chức sẽ tăng hiệu quả tiếp thị tổng thể đồng thời mở rộng hiệu quả của từng chiến thuật.

Tìm kiếm có trả tiền

Không có gì đánh bại tìm kiếm có trả tiền như một công cụ phản hồi trực tiếp. Đây là một trong những cách tốt nhất để lôi kéo người tiêu dùng vào trang web của bạn; và khi kết hợp với chiến lược tối ưu hóa trang web với công cụ tìm kiếm (SEO) có thể biến nó thành một công cụ mạnh mẽ để tạo ra nhận thức về thương hiệu và nhu cầu ban đầu. Cùng với nhau, chúng có thể là một công cụ cực kỳ hiệu quả để thúc đẩy các nguồn lưu lượng truy cập mới và có liên quan đến trang web của bạn.

Tuy nhiên, tìm kiếm có trả tiền không nên là đầu và cuối của một chiến lược Tiếp thị Internet. Tìm kiếm lưu lượng truy cập cho trang web của bạn là quan trọng nhưng không phải là kết thúc của câu chuyện. Trừ khi bạn đạt được 100% chuyển đổi, bạn vẫn còn việc phải làm: trung bình, chỉ có khoảng 5% khách truy cập trang web chuyển đổi khi họ truy cập trang web của bạn lần đầu tiên.

Và đây là lúc nhắm mục tiêu lại đến.

Tìm kiếm có trả tiền + Nhắm mục tiêu lại

Nhắm mục tiêu lại liên quan đến việc phân phối nội dung quảng cáo cho những người dùng đã tương tác với bạn trên internet. Cốt lõi của nhắm mục tiêu lại là cho phép bạn phân phối quảng cáo đến những người đã truy cập trang web của bạn.

Với nhắm mục tiêu lại, bạn có thể kết nối với những người dùng rời khỏi trang web của bạn mà không cần tạo chuyển đổi, như đã đề cập, tạo thành một phần quan trọng trong lưu lượng truy cập trang web của bạn.

Lưu lượng truy cập vào trang web của bạn không tự nhiên mà có. Trong nhiều trường hợp, lưu lượng truy cập này được mua và trả tiền, và nó có thể không hề rẻ. Không tiếp xúc lần thứ hai này giống như lãng phí số tiền tiếp thị quý giá mà bạn đã bỏ ra để sử dụng các chiến thuật như tìm kiếm có trả tiền.

Lưu lượng truy cập bị trả lại (những người chỉ xem một trang trên trang web của bạn) bao gồm những khách truy cập đã giơ tay để thể hiện sự quan tâm đến những gì bạn làm. Họ có thể sẽ không chuyển đổi ngay lập tức, nhưng rất có thể là vào phút cuối, vì vậy nguồn lưu lượng truy cập này không nên bị bỏ qua hoàn toàn.

Tính nhất quán trên các kênh

Các nhà tiếp thị công cụ tìm kiếm có kinh nghiệm sẽ thực hiện nhiều chiến lược khác nhau cho từng trang đích cụ thể tương ứng với các chiến dịch đó. Các trang đích đó có thể đánh dấu người dùng bằng các dấu hiệu duy nhất, được gọi là điểm ảnh nhắm mục tiêu lạiđiều này sẽ cung cấp cho bạn khả năng phân đoạn các chiến dịch nhắm mục tiêu lại cho phù hợp với các chiến dịch PPC của bạn.

Ví dụ: bạn là nhà bán lẻ thiết bị chơi gôn và quần vợt. Bạn có hai chiến dịch PPC riêng biệt, một cho các từ khóa liên quan đến gôn, một cho các từ khóa liên quan đến quần vợt. Các chiến dịch đó đánh vào hai trang đích khác nhau, một trang dành cho chơi gôn và một trang dành cho quần vợt. Bạn có thể đặt hai pixel nhắm mục tiêu lại tương ứng cho mỗi trang đích và chạy hai chiến dịch với quảng cáo sáng tạo tương ứng với trang đích mà bạn có, Người dùng truy cập trang đích chơi gôn sẽ thấy quảng cáo liên quan đến chơi gôn và những người truy cập trang đích chơi gôn sẽ thấy các quảng cáo liên quan đến quần vợt.

Ví dụ tương đối đơn giản này chứng minh cách các chiến dịch tìm kiếm và nhắm mục tiêu lại có thể hoạt động cùng nhau để giữ cho các thông điệp phù hợp nhất phù hợp với từng sản phẩm có liên quan nhất, nhưng tất nhiên là hoàn toàn khác nhau. không phải là trường hợp sử dụng duy nhất cho những chiến lược lai PPC và nhắm mục tiêu lại.

Đối với các công ty B2B cần đi trước khách hàng tiềm năng thông qua chu kỳ mua hàng dài, quảng cáo nhắm mục tiêu lại có thể làm nổi bật các tính năng sản phẩm tương tự hoặc các lợi ích tương tự có trong trang đích và các chiến dịch có thể được định hình để phân phát nhiều thông điệp tiếp thị khi người dùng chuyển xuống cái phễu.

Lắp ráp các mảnh

Các chiến dịch nhắm mục tiêu lại có thể đưa người dùng trực tiếp đến trang web thông qua các nhấp chuột vào quảng cáo hoặc truy cập trực tiếp từ trình duyệt họ sử dụng hoặc thông qua công cụ tìm kiếm. Một trường hợp tốt hơn là đưa họ trở lại trực tiếp hoặc thông qua tìm kiếm liên quan đến thương hiệu.

Theo một nghiên cứu từ Đại học Stanford, các chiến dịch hiển thị không sử dụng nhắm mục tiêu lại sẽ tăng các lượt tìm kiếm không phải trả tiền cho các từ khóa có liên quan lên 5-25%. Một chiến dịch quảng cáo sử dụng nhắm mục tiêu lại có thể thúc đẩy hành vi tìm kiếm cao hơn nữa. Trong ví dụ này, chiến lược SEO và tìm kiếm có trả tiền đã một lần nữa chứng minh khả năng đưa người dùng quay trở lại trang web.

Cùng nhau, tìm kiếm có trả tiền và nhắm mục tiêu lại có thể là một bộ công cụ có giá trị không chỉ có thể đưa đúng đối tượng đến trang web của bạn mà còn đưa họ trở lại sau khi họ rời đi.

Tóm tắt nội dung của từ MarketingProfs

Vui lòng ghi rõ nguồn eqvn.net khi đăng lại nội dung này.

:

Xem thêm nhiều bài viết về : Marketing Online

from timhieumarketing.com https://ift.tt/fNoJXpy
via Timhieumarketing.com