Trung gian phân phối là gì? Vai trò của trung gian phân phối

Khái niệm về trung gian phân phối

Trung gian phân phối (còn được gọi là trung gian tiếp thị) là cá nhân hoặc tổ chức có vai trò giúp doanh nghiệp quảng bá, truyền thông và phân phối sản phẩm / dịch vụ đến tay người tiêu dùng.

Phân loại các trung gian phân phối

1. Nhà bán lẻ

Cá nhân hoặc tổ chức nhận hàng hóa của doanh nghiệp trực tiếp hoặc thông qua người bán buôn và bán lại cho người tiêu dùng cuối cùng.

Ví dụ về các nhà bán lẻ nổi tiếng tại Việt Nam: Thegioididong.com, Vinmart, Coopmart, Cửa hàng Honda Ủy nhiệm …

2. Người bán buôn / người bán buôn

Là các cá nhân, tổ chức nhận hàng của doanh nghiệp trực tiếp hoặc thông qua trao đổi với các mối, rồi phân phối lại cho các đại lý bán lẻ.

3. Cò mối

Các cá nhân hoặc tổ chức đại diện cho một doanh nghiệp trong việc tìm kiếm, quảng bá, giao tiếp và thương lượng với các nhà bán buôn.

Vai trò của các trung gian phân phối

Sự ra đời của các trung gian phân phối đã nâng cao rõ rệt hiệu quả của quá trình đưa sản phẩm sau khi sản xuất đến tay người tiêu dùng, thể hiện ở các vai trò sau:

• Các trung gian phân phối giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô phân phối. Sản phẩm / dịch vụ thông qua trung gian có thể đến tay người tiêu dùng ở những khoảng cách địa lý xa xôi mà doanh nghiệp không thể tiếp cận.
• Các trung gian phân phối giúp doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng. Các đơn vị trung gian (bán lẻ, bán buôn, bỏ mối) đều có những mối quan hệ và cách thức riêng trong việc tìm kiếm các cá nhân, tổ chức có nhu cầu mua sản phẩm / dịch vụ.
• Các trung gian phân phối là một kênh thông tin hữu hiệu. Các cửa hàng bán buôn và bán lẻ đều có các chương trình khuyến mãi và hình thức quảng cáo riêng, cũng như nhân viên tại các cửa hàng bán lẻ sẽ thay mặt doanh nghiệp tư vấn về sản phẩm / dịch vụ. Một số nhà bán lẻ sẵn sàng chi tiền để chạy các chiến dịch quảng cáo cho sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp.
• Trung gian phân phối giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, thời gian và nguồn lực: Thay vì đổ chi phí và nguồn lực vào hoạt động phân phối thì nhờ trung gian mà doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí và nhân viên. nỗ lực tập trung vào quá trình sản xuất, nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.

Xem thêm nhiều bài viết về : Thuật Ngữ

from timhieumarketing.com https://ift.tt/3cgdrrc
via Timhieumarketing.com