Tối ưu mẫu quảng cáo google: Cách cải thiện quảng cáo PPC của bạn

Có nhiều số liệu mà các nhà quảng cáo PPC nên tập trung vào để đảm bảo ROI cao từ các chiến dịch của họ. Tỷ lệ nhấp, hoặc CTR, là một trong những yếu tố quan trọng nhất. CTR của quảng cáo là phần trăm người dùng đã nhấp vào quảng cáo khi quảng cáo được phân phát cho họ dựa trên kết quả truy vấn tìm kiếm của họ. Trừ khi quảng cáo của bạn hấp dẫn và được viết tốt và điều đó ảnh hưởng đến Điểm chất lượng, xếp hạng quảng cáo, giá mỗi nhấp chuột của bạn và giá mỗi chuyển đổi. Việc tối ưu hóa các mẫu quảng cáo google là xung quanh những vấn đề đó. Vì vậy, làm thế nào để bạn viết quảng cáo PPC hấp dẫn mà mọi người muốn nhấp vào?

1. UBND tỉnh. Mẫu quảng cáo

Tất cả các quảng cáo PPC mạnh đều có ba điểm chung:

  • Đặc sắc
  • Những lợi ích
  • Kêu gọi hành động

Chúng ta hãy xem xét từng yếu tố này sâu hơn.

1.1 Tính năng

Cho dù bạn đang bán một sản phẩm cụ thể hay quảng bá toàn bộ hoạt động kinh doanh của mình. Quảng cáo PPC của bạn nên làm nổi bật các tính năng của bất kỳ thứ gì bạn đang bán. Đây có thể là một đề xuất bán hàng độc đáo cho dịch vụ của bạn hoặc một tính năng cụ thể của một sản phẩm mới.

1.2 Lợi ích

Khi xác định lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, hãy nhớ lời khuyên bất hủ của một nhân viên bán hàng đang cố gắng chốt giao dịch với khách hàng tiềm năng: Bạn có ý nghĩa gì với họ? Khách hàng của bạn sẽ thu được gì khi lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?

1.3 Kêu gọi hành động

Lời kêu gọi hành động của quảng cáo PPC – phần mà bạn yêu cầu hoặc ra lệnh cho người dùng làm điều gì đó, chẳng hạn như mua hàng hoặc đăng ký một phiếu mua hàng – sẽ khác nhau tùy thuộc vào những gì bạn muốn khách hàng tiềm năng làm. khả năng của mình để làm. Bao gồm ngôn ngữ thuyết phục trong lời kêu gọi hành động (hoặc CTA) của bạn. Ví dụ: sử dụng từ “tải xuống ngay bây giờ” thay vì “tải xuống”, có thể dẫn đến CTR cao hơn. Bởi vì khi đó, “sở hữu ngay bây giờ” là cảm xúc – người dùng không muốn tải xuống thứ gì đó, họ muốn sở hữu thứ gì đó ngay lập tức.

2. Cấu trúc mẫu quảng cáo PPC của bạn

Quảng cáo nên nhấn mạnh những lợi ích trước tiên. Điều này là do, người tiêu dùng không muốn mua một sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ muốn giải quyết một vấn đề. Bằng cách nêu bật những lợi ích của sản phẩm của bạn trước tiên. Bạn có thể nắm bắt được cảm xúc của người dùng và đưa ra cách giải quyết vấn đề của họ.

Cho dù bạn chọn làm nổi bật các tính năng hoặc lợi ích của sản phẩm trước tiên, tất cả các quảng cáo PPC của bạn nên bao gồm cả ba yếu tố cần thiết này. Khi tạo quảng cáo, sử dụng Ma trận lợi ích tính năng có thể giúp bạn xác định các cơ hội để làm nổi bật sản phẩm hoặc dịch vụ của mình theo cách thu hút khách hàng tiềm năng và thực hiện lời kêu gọi hành động. hấp dẫn sẽ khiến họ muốn nhấp vào quảng cáo của bạn. Đây là con đường tối ưu hóa các mẫu quảng cáo google phổ biến nhất.

Dưới đây là một ví dụ về Ma trận lợi ích của tính năng:

Tối ưu hóa Google Ads: Cách cải thiện quảng cáo PPC của bạn

Tối ưu hóa Google Ads: Cách cải thiện quảng cáo PPC của bạn

Nhiều nhà quảng cáo bỏ qua tầm quan trọng của giai đoạn này vì họ háo hức khởi chạy chiến dịch. Nhưng bạn càng mất nhiều thời gian để tạo quảng cáo PPC mạnh, thì CTR của bạn sẽ càng lớn. Bao gồm các động từ hoạt động trong quảng cáo của bạn.

Những thay đổi nhỏ có thể tạo ra sự khác biệt lớn về hiệu quả của quảng cáo PPC của bạn. Một cách để làm cho quảng cáo của bạn hấp dẫn hơn là sử dụng các động từ hoạt động. Đó là một trong những cách giúp bạn tối ưu hóa các mẫu quảng cáo google để kích thích người dùng thực hiện hành động.

Động từ chủ động không chỉ năng động hơn mà còn có thể dùng như một lời kêu gọi hành động được ngụy trang. Khi viết quảng cáo, hãy tưởng tượng rằng khách hàng tiềm năng của bạn đang nói rằng tôi muốn nói về khó khăn khi thực hiện tìm kiếm, sau đó hoàn thành suy nghĩ này với bản sao của bạn.

Nhìn vào hai quảng cáo dưới đây. Mặc dù một số thay đổi đã được thực hiện đối với mẫu trong quảng cáo thứ hai (được gọi là biến thể của Lv trong thử nghiệm A / B), sự khác biệt lớn nhất giữa hai mẫu này là một động từ chủ động (John Tang) trong tiêu đề.

Tối ưu hóa Google Ads: Cách cải thiện quảng cáo PPC của bạn

Tối ưu hóa Google Ads: Cách cải thiện quảng cáo PPC của bạn

Quảng cáo thứ hai tăng số nhấp chuột lên 150%, có nghĩa là việc bao gồm một động từ hoạt động trong tiêu đề sẽ làm tăng gấp đôi hiệu suất của quảng cáo thứ hai.

Bao gồm các động từ hoạt động trong quảng cáo của bạn là một cách tuyệt vời để làm cho chúng thú vị hơn, hấp dẫn hơn và lôi kéo người dùng nhấp vào chúng. Nếu không thể sử dụng động từ chủ động trong tiêu đề quảng cáo của bạn (hoặc buộc bạn phải hy sinh các từ khóa mang tính thương mại cao), bạn chắc chắn nên sử dụng một động từ trong lời kêu gọi hành động của mình. .

3. Tối ưu hóa các mẫu quảng cáo của google

3.1 Tránh lặp lại

Nhiều nhà quảng cáo cho rằng việc viết quảng cáo PPC hấp dẫn là điều dễ dàng. Tuy nhiên, Google áp đặt những hạn chế khá khó khăn về số lượng ký tự bạn có thể sử dụng trong bản sao quảng cáo của mình, điều này đòi hỏi một chút sáng tạo khi viết bản sao PPC.

Để tham khảo, đây là giới hạn ký tự của AdWords:

Tối ưu hóa Google Ads: Cách cải thiện quảng cáo PPC của bạn

Tối ưu hóa Google Ads: Cách cải thiện quảng cáo PPC của bạn

Với rất ít ký tự hoạt động trong mỗi khu vực của quảng cáo PPC của bạn. Điều quan trọng là bạn phải tối đa hóa không gian có sẵn và tránh lặp lại chính mình. Nhiều nhà quảng cáo thiếu kinh nghiệm mắc sai lầm khi nêu hai lần cùng một thông tin trong một quảng cáo, gây lãng phí không gian quý giá và có thể khiến họ tốn kém tiền bạc.

3.2 Thử nghiệm với các lời gọi hành động duy nhất

Nhắc nhở khách hàng tiềm năng của bạn làm điều gì đó là điều cần thiết – nhưng sự khác biệt là quảng cáo của bạn với đối thủ cạnh tranh. Một cách để làm điều này là bao gồm các lời gọi hành động duy nhất.

Thông thường, các nhà quảng cáo đã yêu cầu giảm giá bằng cách sử dụng các lời kêu gọi hành động nhàm chán như mua ngay bây giờ. Tuy nhiên, những lời kêu gọi hành động như thế này đều đã quá quen thuộc với người tiêu dùng và hiếm khi mang lại hiệu quả như mong muốn. Thay vì sử dụng những bài nói chuyện bán hàng khô khan, nhạt nhẽo, hãy thử nghiệm với những lời kêu gọi hành động bất thường sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng và khiến họ nhấp vào.

Vì vậy, làm thế nào bạn có thể kết hợp các lời gọi hành động duy nhất vào quảng cáo PPC của mình?

  • Đánh dấu các lời chứng thực (đọc các đánh giá mà chúng tôi đã nhận được!)
  • Rất cụ thể về tiết kiệm chi phí (Giảm chi phí của bạn bằng cách Tiết kiệm)
  • Hãy để khách hàng tiềm năng sử dụng trí tưởng tượng của họ (Hãy tưởng tượng đám cưới của bạn trên Núi)
  • Thể hiện những khách hàng hài lòng (Về MTP hãy tin tưởng chúng tôi – xem các bài đánh giá khác)
  • Bao gồm Ưu đãi tiền thưởng (Tư vấn Du lịch Thân thiện Miễn phí)
  • Khiếu nại sự thiếu kiên nhẫn của họ (Nhận câu trả lời ngay bây giờ)
  • Tận dụng cảm xúc của họ (“Nhận số tiền bạn xứng đáng”)

Chỉ vì bạn không có nhiều không gian trong quảng cáo PPC không có nghĩa là bạn không thể sáng tạo với quảng cáo của mình. Sử dụng trí tưởng tượng của bạn và chấp nhận một vài rủi ro với quảng cáo của bạn – nó thực sự có thể mang lại hiệu quả.

3.3 A / B Kiểm tra Quảng cáo PPC của bạn

Các nhà quảng cáo PPC thiếu kinh nghiệm thường dành nhiều thời gian để tạo bản sao quảng cáo của họ, nhưng không thực sự thử nghiệm nó. Đưa ra quyết định dựa trên các giả định luôn là một ý tưởng tồi, và khi nói đến PPC, nó có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa thành công và thất bại (có thể tốn kém).

Các mẫu quảng cáo thử nghiệm A / B là phương pháp hay nhất và nên được thực hiện cho mỗi chiến dịch bạn chạy.

Những thay đổi tinh tế đối với bản sao quảng cáo và việc bao gồm một động từ đang hoạt động trong dòng tiêu đề có tác động rất lớn đến CTR biến thể. Đối với những người mới bắt đầu, bản thân quảng cáo không tạo ra sự khác biệt, vì vậy hiểu tại sao việc dựa vào dữ liệu quảng cáo luôn tốt hơn là đưa ra các giả định. Vì vậy, hãy chạy quảng cáo và so sánh các thông số trả về để có cái nhìn trực quan nhất.

Quảng cáo PPC thử nghiệm A / B rất đơn giản:

  1. Viết hai quảng cáo
  2. Chạy chúng cùng một lúc
  3. Xem quảng cáo nào có CTR cao hơn
  4. Loại bỏ các quảng cáo có CTR thấp hơn, thay thế bằng các quảng cáo khác
  5. Lặp lại các bước 2-4

Bằng cách làm theo quy trình này, bạn sẽ liên tục cải thiện CTR của quảng cáo.

3.4 Tối ưu hóa Văn bản Quảng cáo: Vượt xa Lợi nhuận Nhỏ

Có nhiều điều bạn có thể làm để tối ưu hóa quảng cáo google của mình và nhận được tỷ lệ nhấp trên mức trung bình. Tận dụng tất cả các tính năng mà google cung cấp:

  • Sử dụng tiện ích mở rộng quảng cáo
  • Thử chèn từ khóa động
  • Viết một quảng cáo đầy cảm xúc
  • Đưa ra một đề nghị thú vị hơn

Trên đây là các phương pháp tối ưu hóa quảng cáo google của bạn. Hi vọng các bạn sẽ sử dụng tốt để quảng cáo của mình hấp dẫn hơn với người dùng. Bạn có thể tham khảo thêm các bài viết về kiến ​​thức Digital Marketing tại đây.

Nếu bạn đang cần hiểu sâu hơn về cách thức hoạt động của quảng cáo google và các phương pháp tối ưu hiệu quả. Bạn có thể tìm hiểu thêm về chương trình đào tạo chuyên sâu tại đây.

:

Xem thêm nhiều bài viết về : Marketing Online



from timhieumarketing.com https://ift.tt/3wIV5Zu
via Timhieumarketing.com

Nhận xét

Đăng nhận xét