Niche Market là gì? Cách xác định thị trường ngách (Có ví dụ)

Thị trường ngách là gì? Đó có phải là điều bạn muốn tìm hiểu? Đây là một khái niệm rất quan trọng trong Tiếp thị, Kinh doanh và Bán hàng. Nếu biết cách xác định thị trường ngách, bạn sẽ bất ngờ với doanh số và lượng khách hàng trung thành mà mình có được! Vì thế:

Thị trường ngách là gì?

Thị trường ngách là một thị trường ngách, tiếp thị ngách là tiếp thị tập trung vào một đối tượng mục tiêu cụ thể hơn là quảng cáo cho bất kỳ ai có thể quan tâm đến một sản phẩm hoặc dịch vụ.

Bằng cách xác định một nhóm người duy nhất không được phục vụ hoặc có sở thích và danh tính cụ thể, các thương hiệu có thể kết nối ở cấp độ sâu hơn so với các chiến lược tiếp thị rộng lớn hơn.

Tiếp thị ngách có thể phân biệt thương hiệu của bạn với các đối thủ cạnh tranh và xây dựng giá trị thương hiệu.

Ví dụ: Tôi cung cấp dịch vụ tạo nội dung cho các công ty khởi nghiệp. Thay vì chi tiền quảng cáo để tiếp thị tất cả các loại hình khởi nghiệp, tôi đặc biệt tập trung vào các doanh nghiệp do phụ nữ làm chủ.

Tại sao?

Vì tôi cũng là phụ nữ và tôi hiểu những thách thức cụ thể của họ. Hay đơn giản là lợi thế cạnh tranh của họ phù hợp với họ. Dù bằng cách nào, tôi sẽ tạo sự khác biệt và phát triển thị phần của mình trong thị trường ngách này.

Cách xác định Thị trường ngách (thị trường ngách) và các ví dụ

Để biết thị trường ngách của bạn là gì, bạn cần dựa vào các yếu tố như:

Đặc điểm giá cả
Vị trí địa lý
Chất lượng
Cách sống
Công việc
Sự tin tưởng
Tình dục
Thuộc Văn hóa
Tôn giáo
Xu hướng

Một ví dụ khác, gia đình chúng tôi cung cấp các sản phẩm về máy lọc nước và phụ kiện tại tỉnh Thái Bình cho gia đình. Tại thời điểm này, thị trường ngách mà tôi muốn nhắm đến là:

Giá: Thấp hơn giá xuất xưởng nhưng đắt hơn giá bán buôn
Vị trí địa lý: Tỉnh Thái Bình để giảm chi phí vận chuyển
Chất lượng: Trung bình trở lên
Cách sống: Những gia đình quan tâm đến chất lượng nước, chất lượng cuộc sống, kinh tế khá giả
Nghề nghiệp: Tất cả
….

Làm thế nào để xác định một thị trường ngách?

Một vi dụ khac:

Hiểu được việc thay thế túi ni lông là điều mà cả thế giới đang hưởng ứng, Bee’s Wrap sản xuất các loại màng bọc thực phẩm có thể tái sử dụng để bảo quản các loại thực phẩm làm từ sáp ong. Một ý tưởng tiếp thị ngách tuyệt vời khác phục vụ cho những người tiêu dùng có ý thức về môi trường và nhằm mục đích giúp chống lại rác thải nhựa.

Người sáng lập Sarah Kaeck nhận thấy nhu cầu về màng bọc thực phẩm thân thiện với môi trường có thể được tái sử dụng trong nhà bếp của chính mình, và phần còn lại là lịch sử.

Một ví dụ khác về đồ chơi bằng gỗ ở Vermont: Ron Voake biết khách hàng của mình muốn gì! Đó là một món đồ chơi bằng gỗ thủ công chất lượng, không có hóa chất. Tất cả các sản phẩm của anh ấy đều do anh ấy làm thủ công ở Vermont và anh ấy nhận hầu hết các đơn đặt hàng của mình qua điện thoại.

Anh ta cũng biết anh ta không cần một trang web công nghệ cao hoặc làm phức tạp mọi thứ; Ông đã làm ra những sản phẩm chất lượng trong hơn 45 năm và khách hàng luôn tìm đến ông. Do những lo ngại về sơn có chì trên đồ chơi, đồ chơi bằng gỗ Vermont năm 2007 đã chứng kiến sự gia tăng doanh số bán hàng tiếp tục cho đến ngày nay.

Để có một chiến lược Tiếp thị Niche thành công

Việc tìm kiếm thị trường ngách cụ thể của bạn cần một thời gian và nghiên cứu. Bắt đầu bằng cách tập trung vào điểm mạnh của thương hiệu và đối tượng mà bạn thực sự muốn bán hàng.

Có thể họ là một phân khúc khách hàng hiện tại thích thương hiệu của bạn vì một lý do cụ thể. Hãy bắt đầu với phân đoạn đối tượng và sau đó làm việc ở cấp độ chi tiết hơn.

Hoặc có thể họ là những người đang quan tâm đến một sản phẩm / dịch vụ nào đó ở thời điểm hiện tại. Bằng cách thực hiện một số nghiên cứu từ khóa theo ngành cụ thể, bạn có thể tìm ra những gì mọi người đang tìm kiếm và xác thực ý tưởng của bạn trước khi tham gia.

Bất kể khách hàng tiềm năng của bạn là ai, bạn cần phải tìm hiểu họ và hành vi của họ. Ví dụ, họ thường truy cập những trang web nào? Họ mua sắm để làm gì? Nhu cầu của họ là gì? Bằng cách xác định chính xác những xu hướng này, bạn có thể giao tiếp tốt hơn với họ và cung cấp dịch vụ tốt hơn về tổng thể.

Cuối cùng, bạn muốn giải quyết vấn đề của họ tốt hơn bất kỳ ai khác có thể.

Có một cách tuyệt vời khác để tìm hiểu những gì người mua sắm trong ngành của bạn muốn: Hãy hỏi họ!

Thực hiện một cuộc thăm dò ý kiến khách hàng hiện tại của bạn hoặc thực hiện một cuộc thăm dò với quảng cáo Facebook để tìm hiểu xem mọi người đang bỏ lỡ điều gì từ các dịch vụ hoặc sản phẩm trong ngành của bạn.

Tiếp thị ngách là một cách tuyệt vời để các thương hiệu tập trung vào những gì họ làm tốt nhất và nổi bật trong một thị trường đông đúc. Trong mỗi ngành đều có những đối tượng thích hợp với những vấn đề cụ thể cần được giải quyết.

Với một chút nghiên cứu, sự tò mò và can đảm, tiếp thị thích hợp có thể giúp thương hiệu của bạn xác định những người hoàn toàn phù hợp với những gì bạn phải cung cấp. Bạn muốn có những khách hàng hài lòng, gắn bó và Thị trường ngách là một cách tuyệt vời để bạn tìm thấy họ và để họ tìm thấy bạn.

Vậy bạn đã hiểu Niche Marketing là gì chưa? Cố gắng xác định thị trường ngách của bạn và thực hiện chiến lược! Chúc may mắn!

Tìm kiếm Blog này

Timhieumarketing.com