Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm

Định giá sản phẩm là một khâu quan trọng và phức tạp – quan trọng vì giá cả của sản phẩm ảnh hưởng đến nhiều mặt của doanh nghiệp như doanh thu, lợi nhuận, chiến lược marketing, chiến lược kinh doanh … – Phức tạp vì việc định giá sản phẩm cần dựa trên nhiều yếu tố. Vì vậy, hocmarketing.org sẽ trình bày chi tiết các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm.

Có bao nhiêu yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm?

Nhìn chung, có tổng cộng 9 yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm và các yếu tố đó có thể được phân thành 2 nhóm, bao gồm: các yếu tố bên trong / bên trong của doanh nghiệp (Chi phí sản xuất, Nguồn lực tài chính, Chiến lược định vị, Chiến lược định giá) và các yếu tố bên ngoài / bên ngoài doanh nghiệp (Kinh tế, Nhu cầu thị trường, Cạnh tranh, Tài chính của Khách hàng Mục tiêu, Tính thời vụ). Để có cái nhìn rõ hơn, chúng ta cùng xem qua biểu đồ dưới đây.

Sơ đồ thể hiện các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm

A. Yếu tố nội tại (bên trong doanh nghiệp) ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm

1. Giá thành sản xuất

Chi phí sản xuất là yếu tố lớn nhất ảnh hưởng trực tiếp đến việc định giá bất kỳ sản phẩm nào. Bằng một phép tính đơn giản, chúng ta có thể hình dung rằng, để kinh doanh có lãi thì giá của sản phẩm bán ra phải lớn hơn tổng chi phí sản xuất ra sản phẩm đó. Do đó, chi phí sản xuất trên mỗi sản phẩm càng cao thì giá thành sản phẩm càng cao và ngược lại.

2. Nguồn lực tài chính của doanh nghiệp

Một số doanh nghiệp có thể bán sản phẩm bằng hoặc thấp hơn giá thành sản xuất trong một thời gian nhất định với mục tiêu cạnh tranh và chiếm thị phần. Để làm được điều đó, doanh nghiệp phải có nguồn tài chính dồi dào. Tuy nhiên, một số doanh nghiệp có nguồn tài chính hạn hẹp sẽ không thể áp dụng phương pháp này.

Tài chính của doanh nghiệp có được thông qua các nguồn: Vốn từ các thành viên sáng lập công ty, vốn đầu tư của các cổ đông, chênh lệch giá trị cổ phần, lợi nhuận thu được do hoạt động kinh doanh. Doanh nghiệp có tiềm lực tài chính dồi dào sẽ có nhiều sự lựa chọn hơn trong việc định giá sản phẩm.

3. Chiến lược định vị sản phẩm

Chiến lược định vị sản phẩm là một trong những yếu tố chiến lược của doanh nghiệp có ảnh hưởng đến việc định giá. Thực chất của định vị sản phẩm là công việc xác định giá cả và chất lượng sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, chiến lược định vị sản phẩm đã phần nào xác định được giá của sản phẩm / dịch vụ sẽ nằm ở một khoảng nào đó trên bản đồ định vị sản phẩm.

4. Chiến lược định giá

Chiến lược giá là yếu tố chiến lược tiếp theo ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm trên thị trường. Có nhiều chiến lược định giá mà một doanh nghiệp có thể sử dụng, mỗi chiến lược ảnh hưởng đến giá của sản phẩm theo những cách khác nhau. Ví dụ, một doanh nghiệp áp dụng chiến lược giá hớt váng sẽ đặt giá càng cao càng tốt tại thời điểm sản phẩm vừa tung ra thị trường. Hoặc khi áp dụng chiến lược giá phân khúc, doanh nghiệp sẽ phải xác định nhiều mức giá khác nhau cho từng đối tượng khách hàng khác nhau cho cùng một sản phẩm.

B. Các yếu tố bên ngoài (bên ngoài doanh nghiệp) ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm

1. Kinh tế

Nền kinh tế của một quốc gia, hay một địa phương ảnh hưởng đến nhiều mặt đời sống vật chất của các cá nhân sống trong xã hội đó, bao gồm cả giá cả sản phẩm / dịch vụ trên thị trường. Khi nền kinh tế đi xuống, khả năng chi tiêu của khách hàng cũng bị kéo theo khiến doanh nghiệp cần có những điều chỉnh về giá cho phù hợp với khả năng tài chính của khách hàng mục tiêu.

Mặc dù hầu hết các nước áp dụng mô hình kinh tế thị trường, nhưng vẫn có những trường hợp giá sản phẩm / dịch vụ được kiểm soát và điều tiết bởi chính phủ. Hầu hết các trường hợp này bị rơi và các mặt hàng thiết yếu như điện, nước, xăng dầu …

2. Nhu cầu thị trường

Trong nền kinh tế thị trường, nhu cầu thị trường là yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến giá cả sản phẩm / dịch vụ lưu thông trên thị trường. Khi lượng cầu tăng lên so với lượng cung thì giá cả của sản phẩm sẽ có xu hướng tăng và ngược lại, khi lượng cầu giảm so với lượng cung thì tất yếu giá của sản phẩm cũng sẽ có xu hướng giảm.

Trong marketing, nhu cầu thị trường thể hiện số lượng khách hàng có nhu cầu mà sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp có thể thỏa mãn, có khả năng thanh toán và doanh nghiệp có thể tiếp cận được. Khi nhu cầu thị trường có xu hướng tăng, doanh nghiệp có thể định giá sản phẩm của mình ở mức cao hơn để thu được nhiều lợi nhuận hơn và ngược lại.

3. Cạnh tranh

Các đối thủ cạnh tranh luôn có ảnh hưởng nhất định đến quá trình định giá sản phẩm của doanh nghiệp. Hầu hết giá của các sản phẩm tương tự từ các đối thủ cạnh tranh luôn được so sánh trong các cuộc họp định giá.

Nếu quan sát kỹ, chúng ta có thể thấy cuộc chiến về giá của các sản phẩm cùng loại trên thị trường. Đôi khi, sự thay đổi giá của một sản phẩm trên thị trường sẽ dẫn đến sự thay đổi giá của sản phẩm tương tự do các doanh nghiệp khác cung cấp.

4. Đặc điểm tài chính của khách hàng mục tiêu

Tùy thuộc vào đặc điểm tài chính của khách hàng mục tiêu như thu nhập, nghề nghiệp, hoàn cảnh gia đình,… mà doanh nghiệp sẽ xác định các mức giá sản phẩm / dịch vụ khác nhau. Đối với những sản phẩm / dịch vụ hướng đến khách hàng mục tiêu là những người có điều kiện kinh tế khá, các doanh nghiệp thường định giá khá cao, bởi theo đặc điểm tâm lý của nhóm khách hàng này, giá cao là biểu hiện của giá cao. giá trị và chất lượng. Ngược lại, những sản phẩm hướng đến những người có điều kiện kinh tế eo hẹp luôn có mức giá thấp để phù hợp với khả năng chi tiêu của họ.

5. Các mùa, lễ, tết, sự kiện

Số lượng và giá cả nông sản đôi khi sẽ bị ảnh hưởng bởi yếu tố mùa vụ như măng cụt, bơ, chôm chôm,… Thông thường giá nông sản sẽ tăng khi trái vụ và giảm mạnh. vào thời điểm giao mùa.

Các dịch vụ như du lịch, nghỉ dưỡng, vui chơi giải trí luôn có xu hướng tăng giá vào các dịp lễ, tết, sự kiện vì lúc đó nhu cầu cao.

Ví dụ:

Giá hoa mai ngày Tết tăng vọt

Giá dịch vụ khách sạn, du lịch, nghỉ dưỡng tăng mạnh vào các dịp lễ, tết

Giá thịt lợn tăng cao thời điểm giáp Tết

Xem thêm nhiều bài viết về : Marketing Căn bản

from timhieumarketing.com https://ift.tt/3qwe4Fn
via Timhieumarketing.com