Các phương pháp định giá sản phẩm trong marketing

Tầm quan trọng của việc định giá sản phẩm

Giá cả sản phẩm là một trong những yếu tố đóng vai trò quan trọng trong nhiều mặt của doanh nghiệp:

• Giá cả là một trong bốn công cụ của chiến lược Marketing mix 4Ps.
• Giá mỗi sản phẩm bán ra là một yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp.
• Giá niêm yết của sản phẩm trên thị trường ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của chúng.
• Giá niêm yết của một sản phẩm thể hiện vị trí của một doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.

Như vậy, sự thay đổi giá cả của doanh nghiệp sẽ ảnh hưởng đến hầu hết mọi mặt của doanh nghiệp. Trường hợp doanh nghiệp định giá sản phẩm quá thấp sẽ làm tổn hại đến doanh thu của doanh nghiệp, đồng thời giá cao sẽ làm giảm sức cạnh tranh của sản phẩm so với đối thủ.

Làm thế nào để thiết lập một mức giá hợp lý?

Để có thể định giá sản phẩm / dịch vụ hợp lý, doanh nghiệp cần hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm như chi phí, mức độ cạnh tranh, chiến lược định vị, chiến lược định giá. đề ra … từ đó có cơ sở xác định giá phù hợp với mục tiêu chiến lược của công ty.

Khái niệm về phương pháp định giá

Phương pháp định giá là gì?

Phương pháp định giá phương pháp, phương pháp, công thức giúp doanh nghiệp xác định mức giá cụ thể của sản phẩm.

Giả sử, doanh nghiệp A đang áp dụng chiến lược giá hớt váng cho sản phẩm X mới tung ra thị trường nhưng chưa xác định được mức giá cụ thể. Lúc này, doanh nghiệp A cần một hoặc nhiều phương pháp định giá để giải quyết vấn đề.

Các phương pháp định giá sản phẩm trong tiếp thị

Tổng cộng có bao nhiêu phương pháp định giá?

đúng 4 phương pháp định giá đã sử dụng phổ biến Tuy nhiên, trong các doanh nghiệp, các phương pháp này thường có thể được phân loại là 2 nhóm: NHÓM CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ DỰA VÀO CHI PHÍ SẢN XUẤT (Phương pháp định giá nâng cao, Phương pháp đặt giá hòa vốn), NHÓM CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG NHẬN ĐƯỢC (Phương pháp định giá dựa trên giá trị sản phẩm / dịch vụ, Phương pháp định giá theo giá trị gia tăng)

A. NHÓM PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ THEO CHI PHÍ SẢN XUẤT (Giá cả dựa trên chi phí)

1. Phương pháp định giá đánh dấu (định giá tăng giá / định giá cộng thêm chi phí)

Các doanh nghiệp sử dụng phương pháp định giá định giá sẽ xác định giá bằng cách xác định chi phí sản xuất một sản phẩm, sau đó lấy chi phí này cộng với tỷ suất lợi nhuận trên mỗi sản phẩm. Để dễ hình dung, chúng ta có thể xem qua công thức bên dưới:

Giả sử doanh nghiệp A tính tổng chi phí (bao gồm nguyên vật liệu, nhân công, chi phí khác …) để sản xuất một chiếc xe đạp là 1 triệu đồng. Sau đó, căn cứ vào tình hình cạnh tranh trên thị trường, doanh nghiệp A định mức lợi nhuận (chênh lệch) là 2 trăm nghìn đồng và niêm yết giá mỗi chiếc xe đạp là 1,2 triệu đồng.

Trong khi đó, một doanh nghiệp B có cùng ngành nghề, sản phẩm và thị trường như doanh nghiệp A, tổng chi phí cho mỗi chiếc xe đạp là 1 triệu đồng. Tuy nhiên, nhờ tình hình tài chính tốt, doanh nghiệp B muốn tạo lợi thế cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp A nên tỷ suất lợi nhuận (markup) thấp hơn 1 triệu đồng, giá niêm yết là 1 triệu đồng. ,1.000.000.

Trong các trường hợp khác, mức đánh dấu có thể bằng 0 hoặc âm, khi doanh nghiệp muốn đạt được lợi thế cạnh tranh, hoặc đơn giản là để thanh lý hàng tồn kho và đưa sản phẩm ra thị trường. trường ở cuối vòng đời.

Đây là phương pháp định giá cực kỳ phổ biến, được áp dụng tại nhiều doanh nghiệp và cửa hàng nhỏ trên thế giới. Ưu điểm của phương pháp này là dễ tính toán, có thể điều chỉnh linh hoạt tùy theo tình hình thị trường và chiến lược kinh doanh, cũng như có thể dự đoán được tỷ suất lợi nhuận trên từng sản phẩm.

2. Phương pháp định giá hòa vốn (Định giá điểm hòa vốn)

Phương pháp định giá hòa vốn là phương pháp doanh nghiệp xác định giá bán sản phẩm dựa trên mối quan hệ giữa điểm hòa vốn, chi phí cố định và chi phí biến đổi / sản phẩm.

Trước khi đi vào chi tiết cách tính, chúng ta cần hiểu rõ một số thuật ngữ sau:

• Điểm hòa vốn: Là số lượng sản phẩm bán ra để có tổng doanh thu bằng chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra.
• Chi phí cố định: Là tổng chi phí cố định trong suốt quá trình sản xuất
• Chi phí biến đổi / sản phẩm: Là chi phí biến đổi để có thể bán được một sản phẩm (Thông thường, các doanh nghiệp có thể đặt chi phí biến đổi / sản phẩm ở mức trung bình, thấp nhất hoặc cao nhất tùy theo tình hình thực tế tại mỗi doanh nghiệp)

Doanh nghiệp áp dụng phương pháp này có thể xác định giá thành sản phẩm theo hai hướng:

• Hướng 1: Ước tính hoặc đặt một con số cụ thể làm điểm hòa vốn (mục tiêu), sau đó xác định chi phí cố định để sản xuất một lượng sản phẩm nhất định đưa ra thị trường và ước tính chi phí biến đổi trên một đơn vị. đơn vị sản phẩm và áp dụng công thức sau để tính giá thành sản phẩm:

• Hướng 2 (ngược chiều 1): Ước tính giá sản phẩm trước, sau đó xác định chi phí cố định để sản xuất một lượng sản phẩm nhất định đưa ra thị trường và ước tính chi phí biến đổi trên một đơn vị sản lượng, sử dụng công thức dưới đây để xác định điểm hòa vốn, sau đó điều chỉnh giá cho đến khi hòa vốn – Điểm thậm chí là phù hợp với tình hình thực tế của doanh nghiệp và chiến lược kinh doanh đã đề ra.

Theo phương pháp này, sau khi số lượng sản phẩm bán ra đạt đến điểm hòa vốn, doanh nghiệp bắt đầu có lãi từ số lượng sản phẩm bán ra vượt quá điểm hòa vốn.

Phương pháp này thường được áp dụng trong các doanh nghiệp sản xuất hàng hóa với số lượng lớn và khả năng kiểm soát chi phí tốt.

B. NHÓM PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG NHẬN ĐƯỢC (Định giá dựa trên giá trị khách hàng)

1. Phương pháp định giá theo giá trị sản phẩm / dịch vụ (định giá tốt)

Phương pháp định giá sản phẩm / dịch vụ dựa trên giá trị hoàn toàn không dựa trên chi phí mà hoàn toàn dựa trên giá trị mà khách hàng nhận được khi mua sản phẩm / dịch vụ. Như vậy, doanh nghiệp sẽ căn cứ vào các yếu tố sau để quyết định giá thành sản phẩm:

• Chất lượng & mẫu mã của sản phẩm so với đối thủ
• Các tính năng có trong sản phẩm
• Trải nghiệm người dùng mà sản phẩm mang lại cho khách hàng
• Công nghệ có trong sản phẩm so với môi trường công nghệ hiện tại
• Giá trị thương hiệu mang lại cùng với sản phẩm
• Sự khan hiếm của sản phẩm trên thị trường

Ví dụ:

Các dòng xe Mercedes được định giá dựa trên giá trị sản phẩm mang lại: Mẫu mã đẹp, động cơ vận hành êm ái, hiệu suất tốt, công nghệ tiên tiến, thương hiệu thể hiện sự sang trọng và đẳng cấp.

Giá cả các dịch vụ du lịch nghỉ dưỡng tăng mạnh vào thời điểm giao mùa như lễ, tết.

2. Phương pháp định giá giá trị gia tăng (Định giá giá trị gia tăng)

Cơ chế của phương pháp định giá này là thông qua việc so sánh giá trị sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp với khách hàng so với giá trị trừ đi sản phẩm / dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. Trong trường hợp giá trị sản phẩm mà doanh nghiệp đưa ra cao hơn thì doanh nghiệp sẽ tính giá cao hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, tức là mức chênh lệch giá sẽ thể hiện sự chênh lệch về giá trị của sản phẩm. Các sản phẩm. Trong trường hợp giá trị sản phẩm của doanh nghiệp thấp hơn đối thủ, doanh nghiệp sẽ nghiên cứu để bổ sung các giá trị sao cho cao hơn đối thủ, sau đó đưa ra định giá tương đương.

Phương pháp định giá này thường được áp dụng trong trường hợp doanh nghiệp đang áp dụng chiến lược cạnh tranh trực tiếp với một hoặc nhiều sản phẩm của đối thủ trong cùng phân khúc thị trường, cũng như khẳng định vị thế thương hiệu của mình. so với các đối thủ cạnh tranh đó.

Xem thêm nhiều bài viết về : Marketing Căn bản

from timhieumarketing.com https://ift.tt/30kSJUS
via Timhieumarketing.com